שאלות ותשובות בעיניני מכירה וקניה 

בס"ד

שאלות ותשובות בענייני מכירה וקניה שקיבלתי למייל בחודשים האחרונים שחזרו על עצמם  . הנה הם לפניכם.

האם מחירי הדירות בראש העין יעלו או ירדו בעקבות הבנייה החדשה ?

מחירי הדירות יושפעו בהחלט ממחירי הדירות החדשות שיוצעו למכירה ואין ספק שיגדל צד ההיצע של הדירות אבל כל עוד לא יודעים מה יהיו המחירים לדירות החדשות א"א לדעת מה יקרה למחירים בדירות היד שנייה ,אם המחירים בפרויקטים החדשים יהיו יקרים אז דירות היד שנייה לא ירדו ממחירם היום , אך אם הדירות החדשות יהיו נמוכות מהדירות היום אין ספק שזה ישפיע על המחירים כלפי מטה .

כמה דירות אנשים רואים לפני שמחליטים לקנות?

התשובה תלויה ברמת הבשלות של הלקוחות ,ישנם לקוחות ממוקדים שיודעים מה  הם בדיוק מחפשים ואז הממוצע הוא 3 דירות ,אם רמת המיקוד פחותה ולא יודעים מה רוצים ,אז הממוצע הוא 10 דירות . אם אתם כבר רואים 30 דירות כנראה שהבעיה היא לא בדירות אלא בהחלטיות שלכם .

כמה פעמים צריך לראות דירה לפני שקונים -

ההמלצה שלי פעם אחת בלילה לצורך סינון ראשוני  ופעם אחת ביום שאז כדאי להביא גם את האנשים הנוספים בקבלת החלטה .

האם יש דירות/בתים שעונות בדיוק על הצרכים ?

לפי הניסיון שלי בבתים פחות מ4 מיליון שקל קשה לענות על כל הצרכים ,כי הצרכים שונים כמעט אצל כל זוג , נכון שנראה מבחוץ שהחלום הישראלי הוא בית עם גינה , אבל באמצע יש שאלות רבות כגון :גודל בית , גודל סלון ,גודל גינה ,גודל מטבח ,מדרגות בכניסה לבית , מדרגות בתוך הבית , ועוד ועוד .

המשמעות שכמעט תמיד צריך להתפשר וכל זוג יחליט לעצמו ,על מה הוא מוכן לוותר ועל מה לא .

האם כדאי להביא יועצים לראות את הבית או שזה מיותר ?

כמובן שאם הזוג ראו הרבה דירות לפני ההחלטה , כשמגיע יועץ הוא רואה דירה אחת ואין לו למה להשוות,לכן  צריך להתייחס לייעוץ שלו בפרופורציות הנכונות .

אם רוצים להביא את ההורים כדי לכבדם ,תכבדו אותם בלראות את הבית ולא להחליט במקומכם ,הרבה הורים לא זוכרים במה הם גרו לפני 30 שנה והם נותנים לכם ייעוץ מחייהם היום .

יש לנו דירה למכירה ואנו שוקלים לתת בלעדיות ,אבל שמענו על אנשים רבים שנכוו ומפחידים אותנו ,מה לעשות ?

שאלה מעולה – בלעדיות הינו כלי למכירת הבית בדרך הנכונה ביותר והנוחה ביותר . כמו כל כלי, חשוב לדעת איך להשתמש בו ולעשות זאת נכון . מניסיוני 80% מהדירות שאנו לוקחים בבלעדיות נמכרות בסוף , וזאת תודות לשיטות עבודה מקצועיות תוך שיתוף פעולה עם כל הגורמים שיכולים לעזור לכלי לעבוד . בהצלחה